Лиды для строительных компаний: как получать, покупать и превращать в прибыль

В Entail Media мы рассматриваем лиды для строительных компаний не просто как контактные данные, а как возможность запустить полноценный цикл продаж — от первой заявки до подписанного договора. В условиях высокой конкуренции особенно важно не просто получать обращения, но и грамотно работать с ними. Где найти такие заявки? Как не слить бюджет? Какие источники работают в 2025 году? 

Разбираем на реальных примерах.

• Что такое лид в строительстве и почему он важен
  
• Где получать лиды на строительство в 2025 году
  
• Виды лидов в строительстве
  
• Как понять, что лид качественный
  
• Как превратить заявку в контракт
  
• Где покупать лиды на строительство
  
• Реальный кейс
  
• Вывод: системный подход побеждает
  

Лид — это заявка от потенциального клиента, который интересуется строительными услугами: от проектирования до отделки. Это может быть как частное лицо, желающее построить дом или баню, так и юрлицо, планирующее возведение склада, ангара, офиса и других коммерческих объектов.

Ключевые особенности строительных лидов:

• Длинный цикл сделки;
  
• Высокий средний чек;
  
• Нужна быстрая и качественная обработка.
  
  

Потенциальный клиент должен быть максимально заинтересован. И чем "горячее" лид — тем выше шансы на успешную сделку.

Контекстная и таргетированная реклама
Яндекс Директ, Google Ads и соцсети позволяют показывать рекламу тем, кто прямо сейчас ищет подрядчика. Мы настраиваем такие кампании с учётом географии, интересов и поведения — и получаем заявки уже в первые дни запуска.

Покупка лидов у поставщиков
Можно закупать лиды у агентств и фрилансеров. Важно уточнить:

• источник заявки;
  
• эксклюзивность;
• срок давности.
  
  

Это решение особенно актуально для компаний без отдела маркетинга — быстрый запуск потока обращений.

SEO и посадочные страницы
Долгосрочный, но мощный канал. Оптимизируем сайты клиентов под запросы вроде «построить дом из СИП-панелей», добавляем кейсы, фотогалереи, формы захвата. Со временем это приносит бесплатные лиды.

Площадки объявлений
Авито, ЦИАН и Юла — каналы, где часто ищут подрядчиков. Мы подключаем их как дополнительный источник горячих лидов.

Мы в Entail Media определяем качественные заявки по таким признакам:

• У клиента есть бюджет;
  
• Он знает, что хочет;
  
• Оставил контактные данные и отвечает;
  
  

Заявка свежая (до 1 часа с момента отправки).

Лид — это только начало. Чтобы довести его до договора, мы выстраиваем полноценную систему:

• Оперативный звонок (в идеале — в течение 10 минут);
  
• Портфолио с реальными фото объектов;
  
• Смета без «подводных камней»;
  
• Выезд специалиста — повод для личного контакта;
  

• CRM-система — контроль каждого лида, отслеживание статуса.

Мы рекомендуем только проверенные источники:

• Платформы с API-интеграцией в CRM;
  
• Агентства, работающие по модели CPL (оплата за лид);
  
• Telegram-боты и чаты с лидогенерацией;
  
• Частные маркетологи с портфолио в строительстве.
  
  

Остерегайтесь «перекупов» с одностраничными сайтами без репутации.

Один из наших клиентов — строительная компания, специализирующаяся на домах из СИП-панелей. Работает более 5 лет.
Поставили задачу: с тем же бюджетом (30 000 ₽) получать в 2 раза больше заявок, чем предыдущий подрядчик (макс. 25 лидов в месяц).

Этап 1. Подготовка сайта
Сайт был, но конверсия — 0,57%. Мы:

• Подключили чат-бот Venyoo (дало +1% конверсии);
  
• Добавили видеоотзывы с YouTube;
  
• Заполнили раздел «Выполненные работы» (100+ проектов);
  
• Улучшили форму заявки и структуру страницы.
  

Этап 2. Запуск рекламы
Создали 2 кампании в Яндекс Директе:

• по точным запросам (дома из СИП-панелей);
  
• по общим (строительство домов, дом под ключ).
  
  

Плюс — 2 кампании в РСЯ (рекламная сеть Яндекса). В РСЯ снизили стоимость клика почти в 2 раза. Открутили объявления с конкретикой и без кликбейтных заголовков.

Результат:

• 55 заявок с сайта;
  
• 12 звонков (пока не учитывались в аналитике).
  

Этап 3. Добавляем квиз-лендинг
Чтобы получить ещё больше лидов без увеличения бюджета, разработали отдельную посадочную страницу с квизом (расчёт стоимости). Трафик лили из РСЯ.

Первая неделя дала 2 выезда на объекты.
Это стало сигналом: квиз работает, запускаем в полную силу.

Итог за 3 месяца:

• 103 заявки с квиза;
  
• 25 заявок с сайта;
  
• + звонки (неучтённые);
  

• Общий показатель — в 5 раз выше прошлого результата.
  

Продажи в строительстве — это марафон. Мы в Entail Media понимаем важность выстроенной системы обработки заявок.

Наша задача — не просто дать лид, а дать диалог, который может перерасти в контракт.

Если вы хотите:

• Получать больше заявок на строительство домов;
  
• Работать только с целевой аудиторией;
  
• Повысить конверсию в договоры;
  
  

- свяжитесь с нами. Подберём стратегию под ваш регион, нишу и цели.

Entail Media — агентство, которое приносит не клики, а клиентов.
Работаем в нише строительства. Знаем, как извлечь максимум даже из небольшого бюджета.